Im Zuge angespannter Finanzierungsbedingungen konzentrieren sich viele Unternehmen auf die Minimierung des sog. Cash-Conversion-Cycle. Dies wird erreicht indem die Kreditorenlaufzeit erhöht und die Lagerdauer sowie die Debitorenlaufzeit reduziert werden.

Eine Reduktion des Zahlungsziels hat aber negative Auswirkungen auf den Absatz und die Kundenbindung. Die Konzentration auf die Minimierung der Kapitalbindung führt zu suboptimalen Ergebnissen bei der Steigerung des Unternehmenswertes.

Entscheidend ist nicht die Dauer der Kapitalbindung, sondern die Höhe des Wertbeitrages der mit der Kapitalbindung verbundenen Leistungserbringung. Ist der Wertbeitrag inkl. der mit der Kapitalbindung bewirkten Kapitalkosten positiv, lohnt sich die Kapitalbindung.